Strategia ustalania stawek decyduję w jaki sposób system reklamowy będzie optymalizaować naszą kampanię. W Google Ads mamy dospne następujące stategię:
Konwersje – inteligentne określanie stawek
Jeśli zależy nam w głównej mierze na konwersjach warto zwrócić uwagę na inteligentne określanie stawek. Strategie te opierają się o uczące się systemy, które ciągle optymalizują nasze kampanie, na podstawie sygnałów takich jak:
- rodzaj urządzenia,
- lokalizacja,
- pora dnia,
- język,
- system operacyjny,
- itd.
Docelowy koszt działania (CPA)
W tej strategii podajemy docelowy koszt po którym chcemy uzyskać konwersje, a system reklamowy dąży do jego uzyskania. Jest to średni koszt za konwersje, czasem uda uzyskać się ją taniej, czasem drożej
CPA (z angielskiego Cost per Action) – koszt za akcję (konwersje)
Zdarzenie istotne z punktu widzenia reklamodawcy. Konwersją może być np. wypełnienie formularza, lub zakup.
Kiedy używać?
Gdy zależy nam no usykaniu konwersji po konkretnym koszcie ,
Docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS).
Strategia ta dąży do uzyskania zwrotu z inwestycji na ustalonym poziomie. Przykładowo, jeśli ustawimy ROAS na 2000% system za każdą wydaną złotówkę na reklamę zapewni nam 20 zł przychodu (w teorii).
Nie zalecamy tej strategii dla nowych kampanii. Wymaga dużej ilości danych do poprawnego funkcjonowania.
Strategia ta sprawdza się doskonale, we wszystkich sklepach internetowych. Przy przejściu na ROAS na pewno zauważmy spore zawirowania w kampanii. Wyniki i koszty będą mocno fluktuować przez ok. 2 tygodnie. Z oceną nowej strategii zalecamy poczekać miesiąc po wprowadzeniu.
Kiedy używać?
1. Posiadamy skonfigurowane śledzenie wartości konwersji (i dane są poprawne).
2. Nasza kampania zbierze odpowiednio dużo danych. Według wytycznych Google: “, aby
można było stosować strategię Docelowy ROAS w kampanii produktowej, Twoje
kampanie produktowe muszą uzyskać w ciągu ostatnich 30 dni co najmniej 15
konwersji na każdy identyfikator konta Mer chant Center. My jednak zalecamy, aby konwersji było około 50 miesięcznie i był to stabilny powtarzalny wynik.
ROAS (Return on Ad Spend) – zwrot z inwestycji. Wskaźnik ten wyrażony w
procentach mówi nam ile proc. zwróciła się zainwestowana kwota. ROAS jest jednym
w bardziej wiarygodnych wskaźników w analityce.
Maksymalizacja liczby konwersji
Strategia ta zgodnie z nazwą dąży do uzyskania jak największej liczby konwersji. Co istotne i na co należy uważać, nie jest brana pod uwagę wartość konwersji. Idealnie sprawdzi się do kampanii w których nie mierzymy wartości konwersji np. pozyskanie leadów, pobranie e-booka, itd. Dla sklepów lepszym rozwiązaniem będzie Maksymalizacja wartości konwersji.
Kiedy używać?
Gdy zależy nam na ilości konwersji, a wartość jest, albo drugorzędna, albo w ogólnie nie mierzona. Idealne do zbieranie leadów
To osoba, bądź firma która wyrazi zainteresowanie zakupem, np. wypełnij formularz, zapisze się do newslettera itd.
Maksymalizacja wartości konwersji:
Strategia skupiająca się na wartości, nie ilości. Przy tej strategii konwersji będzie z reguły mniej, ale będą miały wyższą wartość. Nie dążymy tutaj do konkretnego zwrotu z inwestycji jak przy docelowym ROASie.
Kiedy używać?
- Posiadamy skonfigurowane śledzenie wartości konwersji (i dane są poprawne).
- Nie zależy nam na konkretnym zwrocie z inwestycji.
Kliknięcia
Jeśli zależy nam na ruchu, a nie na konwersjach, powinniśmy wybrać jedną z tych konwersji.
Maksymalizuj liczbę kliknięć
To najprostsza i skuteczna metoda. Podajemy budżet a system robi resztę. Zarządza stawkami tak aby kliknięć było jak najwięcej. Dostosowuje je według urządzenia, zainteresowań użytkownika, danych demograficznych itp.
Kiedy używać?
W większości przypadków reklam kierowanych na ruch. W większości przypadków będzie mieć lepsze wyniki niż Samodzielne określanie stawek CPC.
Samodzielne określanie stawek CPC
Gdy chcemy mieć kontrolę nad każdym aspektem kampanii, możemy zdecydować się na tą strategię ustalania stawek. Mamy wtedy możliwość ustawienia innej stawki dla każdej grupy reklam, poszczególnych słów kluczowych, lokalizacji i urządzenia.
Kiedy używać?
Gdy mamy doświadczenie, wiedzę i czas, aby odpowiednio ustawić kampanie z tego typu strategią.
Widoczność
Docelowy udział w wyświetleniach
W strategii tej możemy wybrać, na jakim miejscu w karcie wyników wyszukiwania nam zależy:
- Dowolne miejsce na stronie wyników wyszukiwania – nie każdy to wie, ale reklamy w Google są nie tylko na górze listy.
- Na górze storny z wynikami – topowe miejsca na liście
- Pierwsze miejsce na stronie z wynikami
Decydujemy również, na jakim procentowym udziale w wyświetleniach nam zależy.
Kampania z tą strategią, z ustawionym procentowym udziałem w wyświetleniach np. na 90% będzie wyświetlać się częściej niż identyczna ze strategią nastawioną na maksymalizację ilości konwersji. Koszt konwersji i rzeczywisty ROAS, będzie jednak znacznie gorszy.
Kiedy używać?
Gdy zależy nam na budowaniu świadomości marki. Strategie tą stosuje się np. w content marketingu, gdy chcemy pokazać swoje treści i przenieść użytkownika na kolejny poziom lejka marketingowego.
Strategia marketingowa opierająca się na tworzeniu wartościowych treści. W ten sposób przekonujemy użytkowników do swojej marki i budujemy ich zaufanie. Stosuje się go również do budowy grup re marketingowych i zdobywanie ledów.
CPM
Strategia ta jest dostępna wyłącznie w sieci reklamowej. Ustawiamy maksymalną stawkę, jaką jesteśmy w stanie zapłacić za 1000 wyświetleń.
(ang. Cost Per Mile) – koszt za 1000 wyświetleń
Obejrzenia lub interakcje
CPV
Dostępna jest wyłącznie dla kampanii wideo, podajemy maksymalną kwotę, którą jesteśmy w stanie zapłacić za wyświetlenie filmu i inne interakcje np. kliknięcie baner z wezwaniem do działania.
Stawki podane przy strategiach CPC, CPM i CPV to stawki maksymalne. Nie oznacza to, że zawsze zapłacimy dokładnie tyle.
Przykład:
3 reklamodawców chce wyświetlić swoją reklamę, pierwszy ustawił CPC na poziomie 1 zł, drugi 2 zł, trzeci 3 zł.
Oczywiście pojawi się reklama trzeciego reklamodawcy (w ramach uproszczenia pomijamy wskaźnik jakości). Nie oznacza to jednak, że zapłaci on 3 zł za kliknięcie. W takiej sytuacji koszt dla trzeciego reklamodawcy wyniesie 2,01 zł.
[…] Strategie ustalania stawek […]